厦门小鱼CEO姚锦程 浅谈社区化活动运营思路

在这次活动当中小鱼网把活动从线上搞到线下去，刺激大家每天去博饼，刺激用户，积分前1000名的用户在中秋那天可以到线下，分成100桌来进行博饼，礼品都是由赞助商赞助的。同时这个活动也是小鱼网网友的大聚会。租了个非常大的酒店，分成100桌来博饼 由赞助商提供 又把做成了小鱼网 网友大聚会的模式 还有各种节目气氛非常好。动用到小鱼网里面的小鱼币，为什么我们能够去做小鱼币，因为这个小鱼币已经形成了非常好的价值，价值的提升来自于厦门小鱼网少马甲，实名注册，这个是非常关键的一点。币的价值是需要互动的活动去对等起来的，这样才能产生应该有的价值，前期是稀缺性的邀请码的方式，包括用户后期增长后，我们采用了小鱼币这样的模式，取得了非常好的效果，现在已经逐渐成为网友非常看重的工具的。采用免费可以先博的模式，然后后期不够了再用小鱼币去博，网上的模式非常的方便，大家都很乐于参与，参与度会非常高。后面会有大量的老网友使用小鱼币来去参加，这样把虚拟货币给消耗获得商家的赞助礼品。

另外招商是非常重要的，冠名权是第一步，不但提供酒店，还给予费用，但是总体费用是很大的，所以后期又设置了两档赞助商：包厢赞助商和礼品赞助商 包厢赞助商是单独按照商家的名称进行包厢冠名，各种品牌的都参与进来了 每家5W的费用。大家可以看见游戏的平台，在碗底我们放的是赞助商的LOGO，左边是赞助商的介绍。礼品赞助商是提供礼品的就不用包厢模式，赢到的钱大多是小鱼币，但是是状元就是各种超值礼品了，吸引了众多网友的参与，货币源源不断，大家都有自己的收获。

我们通过排名前1000的人，会能参加我们当天的实体活动， 通过这次活动，我们做了个统计，线上参与博饼超过10W，独立IP超过了85W ，专题PV达到1600W，专版产生了5000多主题帖、帖子60000个，消耗了700W个小鱼币，活动结束我们又开通了礼品兑换的页面，我们可以通过小鱼币来换实体礼品。到办公室来领，通过这样的方式我们达到了非常好的效果，既有游戏的满足感，又有物质的收获，我们通过这次活动获取了100W的回报，现金赞助和礼品赞助都取得了双丰收。

通过三年的运作形成了固定的品牌，今年就取得了总赞助和其他的赞助的青睐，后面操作会非常顺畅因为前面的案例以及取得了极好的口碑。得到了商家的广泛认可。我们现在也非常重视社区虚拟币的模式，我们可以看看qq和FACEBOOK，都开始非常重视虚拟货币，社区货币体系建立通过邀请码，真实会员。小鱼币成了流通载体，可以兑换实物，通过这个方式获得认可。这个活动是个植入性广告，确保商家广告效果，是从线上到线下的成功的活动运作。商家的广告会有更好的宣传效果。我们逐渐形成了一个商业应用的APP，我们一直都可以用下去，这个以及成为了一个非常实用的产品化的东西，现在厦门小鱼旗下的也都可以使用，完善的产品无需继续开发。优化了社区的收入结构，增加了社区的转换率，通过这种互动营销，商家非常开心，这样会取得很好的口碑。

我们再来分享世界杯的营销，世界杯是全球最火爆的体育运动，地方社区应该也来关注这个。周边可以做亲子活动做世界杯漂亮宝贝的活动。休闲版块可以做厦门看世界杯的推荐活动，婚庆做了世界杯我的情敌是个球，还有足彩版块，很多相关的板块都可以围绕世界杯做相关的活动。主线是世界杯竞猜的活动，针对联通去合作，我们做了世界杯有WO更精彩，联通推出的3G的看球的模式，用IPHONE，WCDMA的联通网络非常好。世界杯的虚拟筹码，我们新发行一个筹码，不再用小鱼币，专门为世界杯发行一个游戏筹码，招商去做打卡，去赞助商那边的去打卡，回归论坛做T楼等游戏，商家加入可以发行筹码，会员赚得的筹码可以参与单场胜负彩或者是排名的结果。我推出了QQ的东东，我们做了周边相关的参与方式，引起女网友的关注，女网友注意到有个由易到难的过程，我们先做推演都随便的，从32强到……一层一层。另外我们把社区头像也结合球队，这样会更好的让网友参与进来。另外这次世界杯会有不同的时间档，我们做7点多做适合看球的酒吧，和商家对接，组织会员到线下看球，把场所布置成联通体验这样的模式，让商家的品牌也可以得到跟好的宣传。

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