理论和实践相结合：全面解说如何做好节假日活

活动主题：如何做好节假日活动策划

活动策划：PHPwind

访谈嘉宾： 网站运营顾问陈光锋、化龙巷活动策划主编姜攀

小米渣：各位朋友们，大家下午好！今天我们访谈的主题是如何做好节假日活动策划，邀请的嘉宾是网站运营顾问、热销书籍《玩赚你的网站——网站运营必备手册》作者陈光锋和化龙巷活动主策划姜攀。首先，请出我们今天的第一位嘉宾陈光锋老师，请简单向大家自我介绍。

陈光锋：大家好，我是《玩赚你的网站——网站运营必备手册》一书的作者陈光锋，感谢大家的支持与指导，非常高兴受phpwind小米渣邀请与各位一起探讨节假日活动策划的相关话题。

小米渣：节日是感动的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，策划行之有效的活动，最终实现节日营销。那么请问陈光锋老师，一般常见的节假日活动有哪些，能否介绍一些典型的成功案例？

陈光锋：节假日活动从时间上来说，一年中比较重要的有春节、情人节、三八节、劳动节、端午节、七夕节、中秋节、国庆节、圣诞节及元旦等，我们网站所开展的关联活动通常会根据这些节假日的特殊性质来统筹策划。

陈光锋：从活动的主要目的上来看，主要有以“丰富网站内容”为目标的活动、以“促进互动、增强粘性”为目标的活动、以“促销”为目标的活动、以“提高知名度，提升品牌”为目标的活动等。做活动可以说是网站营销与推广最重要的一个工作，好的活动是成本最低的营销推广方式。今天开学了，很多购物网站都推出了以学生为目标群体的促销活动，比如卓越网推出的“开学有好礼，特惠让您省到底”专题购物活动，很有针对性。我们比较熟悉的一些地方门户网站，也都开展了一些大型活动。化龙巷在七夕节举办的“天宁宝塔*七夕唯美邂逅之旅”，厦门小鱼网举办的“牡丹花月夜 鱼鱼闹中秋” 中秋博饼嘉年华活动都很受欢迎，今年已经是第四届了。（完）

小米渣：嗯，光锋介绍的案例确实很不错。

小米渣：节假日活动是节日营销中的一部分，刚才你也谈了节假日活动可以丰富网站内容促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么请问活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些？

陈光锋：1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据网站本身的实际情况（包括活动的时间、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、网民心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行SWOT（态势分析法）分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2．准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3．碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。 （完）

小米渣：嗯，感谢光锋指导。第3点看上去好像只是程序，但是却很重要，很多时候方案不是问题，沟通才是关键。尤其对于活动主控人来讲，能否整合团队资源调动相关人员的积极性、高效做好活动的每一个步骤很重要。

小米渣：准备工作之后，草根站长如何做好节假日活动策划，陈光锋老师有没有可以依照的相对标准的流程？

陈光锋：确定目的→热点分析挖掘→确定主题→形成方案→组合传播→执行与总结。一般的活动策划我们可以根据这个流程来。当然每一个环节可能还涉及到一些具体的点。

小米渣：我有幸阅读过光锋的书，很不错。那么怎么样更有效吸引用户来参加我们的活动？

陈光锋 ：1，包装用户参与活动的好处。在确定了唯一的活动主题之后，受众群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有参与活动或者形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是参与有奖，优惠促销，就应该直接告诉网友优惠额数量，而如果是公众活动，就应该告知最能吸引眼球的吸引点，只有这样，才能使目标群体在接触了直接的利益信息之后引起用户参与，从而达到目的。